Un métier qui ne s'apprend réellement qu'ensituation

摘要

Avoir la bosse du commerce est rarement inné. Que l'on soit bac + 2 « technique » ou « commercial », rien de tel que de se frotter au terrain pour apprendre le métier. Soit par la formule de l'alternance, soit en binôme avec des anciens. Quitte à poursuivre par des stages ciblés. «Nous avons besoin de vé-ritables commerciaux, pas de vendeurs à dominante technique », lance Gérard Godgrand, directeur commercial de l'équipementier de l'automobile Arvin France. « Nos clients ont une culture très technique. Il nous faut donc des techniciens, et pas de purs commerciaux », rétorque pour sa part Jean Carnet, responsable du réseau aluminier chez Technal.