Tod des Fetischs: Verkaufsstrategien für die neue Warenphilosophie

摘要

Das Erfolgsmodell Rebuying zeigt: Ware verliert zunehmend beim Konsumenten ihren Fetischcharakter. In Zukunft wird Nutzen Eigentum ersetzen, Kunden werden sich schneller von Erworbenem trennen. Kaufverweigerung wird zum Geschäftsmodell. War früher die teure Ware noch Ausweis von Wohlstand und damit einhergehendem Prestige, so wird Nachhaltigkeit Trend. Der Warenbegriff wird sich in Zukunft ändern, Ware und Besitz nicht mehr statische Zustände sein. „Das Eigentum an der Ware, das statische,Besitzen - Haben - Wegwerfen' ändert sich, hin zu einer zeitpunktbezogenen Nutzung", glaubt Dr. Peter Lensker, Managing Partner bei der Strategieberatung KEYLENS Management Consultants. Und Philosoph und Bildungsforscher Matthias Burchardt von der Universität zu Köln glaubt, dass „die Zurschaustellung der materialistischen Existenz als sozial rückständig empfunden wird - sie gilt als Ausdruck von Neureichtum".