'電気交渉人'一之瀬愛理の…人を動かすスキルアップ講座第106回四つの動機を理解して人を動かす

摘要

マクレランドという米国の心理学者は、モチベーションが喚起される四つの主要な要因として、達成動機、パヮ一動機、親和動機、回避動機を挙げています。これらの四つの動機について被験者による実験を行って測定し、その傾向があることを実証しています。