为什么“第二杯半价”的诱惑力这么大?

摘要

相信大家在平常出去逛街或者路过的时候,一定看到过服装店、奶茶店等门店节日打折降价的活动。对于消费者来说,半价就能买到一杯原价的产品,而且本身产品价格不贵,这样“占便宜”的事,完全可以接受,还乐意买单。在这样的背景下,很多服装店搞起了第二件半价,加一元多一件等,卖口红的化妆品店也做第二支半价。比起打五折,第二杯半价这样的形式,实际上是打7.5折,商家赚的钱更多,但消费者更愿意买单,为什么呢?