市场销售中，如何进行大客户业务拓展？

摘要

在开发市场时，不加区分、一视同仁地对待所有客户，会使企业有限的资源被一些低价值客户占用，而使高价值客户无法得到应有的服务和支持。这不仅是一种资源浪费，更会引起高价值客户的不满。所以，企业一定要将客户加以区分，针对大客户要有不同的销售技巧和管理方式。