用远离“打折”来保持品牌忠诚度

摘要

在这个产品同质化日益严重的年代，除了那些奢侈品牌，似乎已经很少有哪个品牌能够坚守“不打折”的立场了。几年前在商场看到的一些高高在上的品牌，如今大都定时或不定时地进入折扣店，享受一段时期内的销售额狂飙。看看身边那些经常在买了一部新车之后两个月就后悔不迭的例子，持币待购心理的出现显得那么顺理成章：既然几个月之后我能以比现在低得多的价钱买到这个东西，我为什么不等等？而厂商是如此害怕持币待购，然而他们对此的反应——打折，却又在助长这种趋势，二者之间几乎已经形成恶性循环。