把“试用客户”变成“使用客户”

摘要

越来越多的商家,用“试用商品”的方法来圈客户,他们总是建议客户先少量试用,通过试用,培养起客户对产品的信心后,销售人员接着就有可能会获得更大的订单。对服务行业、商业企业来说,商品的“试用”环节无比重要。然而却有很多客户在试用完商品后就没有下文了。一般“试用”大多是以少量、期限短、客户投入少,甚至零投入为特点,降低了客户购买的风险,从而增强了客户尝试产品或服务效果的信心。所以好的销售总能运用好的方法去激活“试用客户”,把他们真正转化为产品的用户。