购并整合七法则

摘要

@@ 购并充满了风险,而且是全球性的,这在最近科尔尼顾问公司的一项调研中得到了进一步的证实.该公司筛选出1998和1999年全球范围内115个巨型购并案例,发现其中的58%没有达到事先设定的价值创造目标.科尔尼公司分析了购并失败的原因,认为在购并的整个流程中处处充满了风险,风险一旦失去控制就会导致购并的失败,图(1)列示了购并全流程中的风险分布.很多企业在实施购并的时候非常重视购并前的分析、购务设计以及与对方的讨价还价,因此这一阶段的风险就相对比较低.购并后的整合构成了购并整个过程的最大风险,一方面可能由于对购并公司对购并后的整合重视不够,更重要的是缺乏经验、不了解整合的特殊原则和技巧.