惠普：渠道人师御冬术

摘要

进入2009年，全球最大的IT厂商惠普不得不面对经济危机所带来的深重困难：它遍布中国各地的一万多家渠道合作伙伴正遭遇销售骤降的压力，要命的是，产业链的最后一环，中小企业客户们纷纷裁撤了采购计划。作为渠道大师，惠普到了发挥其渠道魔力的时候了。