蒙牛：得人心者得市场

摘要

时至今日，市场竞争日益激烈，新产品、新品牌层出不穷。尤其是乳业竞争已趋向白热化。乳业市场已从单品类的纯牛奶扩展到酸奶、全脂或脱脂奶粉、奶酪等丰富的产品线，各大品牌运用的竞争手段此消彼长，运用促销战、价格战抢夺消费者的眼球。单纯的、价格或赠品左右着消费者的心智，以增加自己的销售量和市场规模。然而以此会陷入恶性漩涡。也并不利于品牌价值的增长。在消费者眼中，没有与你建立品牌的情感嫁接，只有与你单纯的产品价格的算计。对于想长期持续赢利，以品牌带动发展的企业不是首选，价格战是对产品短期自杀行为，容易患品牌短视症。浓浓的硝烟还在乳业市场陆续上演，营销战是企业考虑夺取市场、进攻竞争对手的不二法门，但谁又知道一场没有硝烟的营销正在上演!