基于零售商促销的渠道协调及数量折扣契约设计

摘要

定量研究当零售商具有促销策略时的渠道协调.在此种情形下,渠道成员独立决策时线形契约无法促成渠道协调,通过博弈模型分析,给出一种协调数量折扣价格契约,并对渠道协调后的利润分配作了初步探讨.结果表明,制造商促使该类渠道达成协调的数量折扣有无穷多个,在一定条件下渠道成员双方利润均会增加,并给出了算例分析.同时根据数量折扣形式,对传统的"入场费"问题进行了再讨论,得出了"入场费"与渠道协调之间的关系,进而揭示出"入场费"在实践中深层含义.