分销商促销努力影响需求下的供应链协调契约设计

摘要

针对由单个供应商和单个分销商组成的二级供应链，研究分销商促销努力影响需求时供应链契约协调问题。首先证明回购契约无法协调供应链，然后针对分销商促销努力成本是否可证实两种情形，对回购契约进行修正，设计供应链协调契约。证明若分销商促销努力水平可观测且努力成本可证实，则回购加促销成本补贴契约可协调供应链;若分销商促销努力水平可观测但促销成本不可证实，则回购加销量补贴与惩罚契约可协调供应链。