外贸谈判技巧与法律思考

摘要

随着我国对外开放形势的深入发展,国内企业与外商进行贸易谈判的机会日益增多,私营企业、个体老板、乡镇企业、承包户等都能潇洒地与外商平起平坐,谈判交易,从而结束了贸易谈判长期为外贸公司一家垄断的局面。然而,谈判中如何取得较好的成效,如何扬长避短,变劣势为优势,最终如何取得主动地位等,谈判技巧确实值得我们共同探讨。