利器还是钝器:“圈子”视域下的微信营销

摘要

针对当下"微信是营销利器"的相关研究,本文从微信的本质、圈子中的"熟人"关系网络,圈子的规则等方面对微信营销热进行观察,认为微信的使用是通过先进的工具满足传统需求的一种途径,交往与沟通是微信的生存逻辑;随着熟人社会向"半熟人"社会变迁,微信所复制的"熟人网络"并非营销福地;网络"虚拟熟人"影响信息交流但很少推动行为的改变;强关系连接导致信息高度同质化不利于营销;圈子内外的相关规则对微信营销多有限制,技术设计固化了用户对非社交行为的过滤。因此本文认为微信营销前景并不明朗,学界和业界都需冷静看待。