权力感对为自己和为他人消费行为的影响

摘要

通过操作消费者的权力感,考察权力感如何影响消费者为自己和为他人消费的行为.实验1采用想象法启动149名被试的权力感,考察不同权力感下,消费者为自己和为他人消费的特点,结果发现,与为他人消费相比,被启动为高权力感的被试为自己花费更多金钱,而启动无权力感的被试为自己花费更少金钱.实验2采用角色扮演法启动对227名被试的权力感,进一步探讨消费者为自己和为他人消费差异的原因,结果发现,低权力者因对他人更依赖而为他人花费更多;而高权力者认为自己更重要,所以为自己花费更多.这些表明,权力感影响消费者为自己和为他人消费的金额.