三十六计与市场营销(八)

摘要

十三、打草惊蛇在战场上,为摸清敌情,须用"打草惊蛇"之计谋。在现代商战中,面对变幻莫测的商品市场,也同样需要"打草惊蛇"。1982年,濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司克莱斯特,在亚柯卡的领导经营下,终于走出了连续4年亏损的低谷,但如何重振雄风仍是亚柯卡苦苦思索的课题。企业家常用的方法是提高企业的知名度和产品的市场占有率,而出奇制胜,价廉质优,又是重要手段。亚柯卡根据克莱斯特当时的情况,决定首先出奇制胜。他把"赌注"押在敞篷汽车上。美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已经10年了,原因是由于时髦的空气调节器和立体声收音机对于没有车顶的敞篷汽车来说是毫无意义的,再加上其他