成品油批发团队绩效考核及薪酬体系研究

摘要

根据绩效考核的理念,结合当前成品油批发业务的发展趋势,对成品油批发团队即客户经理和营业部主任绩效考核的内容和薪酬体系的改进进行了研究.指出了原绩效考核体系存在重点关注油品销量,忽视毛利指标考核,造成考核导向与企业经营目标不符、无法充分发挥考核激励作用以及部分考核指标实操难度较大的问题.提出了坚持量效互动,考核指标向以毛利为主转变;强调个人业绩导向,拉开收入差距;提升销售团队凝聚力的新的绩效考核体系.新体系调动了团队的销售积极性,取得较好成效.