业绩做不好就必须要换业务员吗

摘要

在销售的行业里、业绩增长是硬道理，企业的发展离不开产品占有率的进步扩大，离不开业绩的增长，而现在的大部分企业在业绩下滑时，第一个想到的是换业务员，特别是直接和客户打交道的业务员，把一切责任推到业务员身上。笔者认为，企业领导对下面业务员不负责任的表现，我们得调查是谁的过错，如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话，那代理商的责任在哪里？