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2008全国兽药行业发展高峰论坛

召开年：2008
召开地：山东泰安
出版时间： 2008-08-20

主办单位：青岛安特斯生物工程研究所

会议文集：2008全国兽药行业发展高峰论坛论文集

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1.禽用中药的开发方向
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：随着我国养禽业的迅猛发展,化学药品的残留和抗药性的不断增加,禽用中药的需求量越来越大,中药的药效整体性、药源的天然性及其扶正祛邪、调节阴阳平衡、增加免疫功能、标本兼治、不宜在动物及其产品中形成有害残留和抗药性这一传统独特的优势备受人们的青睐,将具有广阔的发展前景。本文介绍了我国目前禽用中药产品的现状，并分析了禽用中药的开发方向。
2.中药防治鸡传染性法氏囊病的应用研究
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：鸡传染性法氏囊病(IBD)是一种急性、高度接触性传染病,主要破坏鸡的免疫中枢器官——法氏囊,严重危害鸡只的免疫力,是目前危害养鸡业的重要疫病之一。目前,除运用疫苗和卵黄抗体、高免血清进行预防和治疗外,应用中药防治鸡传染性法氏囊病显示出广阔的前景,已成为许多学者研究的热点。本文阐述了中药防治鸡传染性法氏囊病的作用机理的研究与临床应用,指出了它存在的问题,并对中药防治鸡传染性法氏囊病的前景进行了展望。
3.中兽医药的发展现状与前景
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了中兽医药的应用现状，以及中兽药的研发现状，并分析了目前我国中兽医学的研究动态，以及中兽医药的发展方向。
4.中兽医药的发展方向
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：中兽医药是我国兽医药学的宝贵遗产,长期以来,中兽医药对动物疾病的防治和畜牧养殖业的健康发展作出了重要贡献,它不仅在中国得到了继承和发展,而且在国际上也产生了深远的影响。进入21世纪,随着全球对食品安全、公共卫生安全、健康养殖理念的强化和动物疾病防治所面临的新形势,给中兽医药产业带来了前所未有的发展机遇,也给中兽医药的应用和产业化提出了新的课题。本文指出传统中兽药仍然是研究开发的主方向，而中草药饲料添加剂在集约化养殖中应用潜力巨大。
5.噬菌蛭弧菌及其生态制剂的研究应用
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：细菌的寄生菌为Stolp和Petzold 1962年首次在德国的土壤中,于一种植物假单胞菌上发现的.1963年Stolp和Start又在美国加利福尼亚州的土壤、污水中用独特的分离技术得到了这类细菌,并命名为Bdellovibriobacteriovorus(噬菌蛭弧菌,简称蛭弧菌)。本文分析了我国对噬菌蛙弧菌的研究情况，并对噬菌蛙弧菌及生态制剂的研究应用进行了论述。
6.可诱生干扰素的中药的研究应用
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对可诱生干扰素的中药的研究应用情况进行了介绍。病毒性疾病的发生日益严重,而中药的抗病毒效果,逐渐被人们所接受。经进一步研究发现,中药防制病毒性疾病的一个主要作用,是通过诱导机体产生干扰素来发挥作用的。近年来数十种补虚药多糖成分被全面地、深入地进行了研究,阐明了其对免疫系统的促进或者调节作用及其部分作用机制。研究证明,这些补虚药多糖成分分别或同时具有激活或调节T淋巴细胞、巨噬细胞、白细胞介素、抗体水平以增强或调节免疫功能,具有抗肿瘤、抗感染、抗病毒,诱导干扰素产生的作用。以后又陆续发现清热解毒类中药、祛风解表类中药之中的一些药物可以提高免疫力,从而提高了其抗病毒的作用。
7.中兽药的开发思路及其标准制定
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文分析了中兽药的开发思路，并介绍了中兽药标准的制定情况。《司牧安骥集》记载:“昔神农皇帝,创置药草八百余种,流传人间,救疗马病”。这虽然是一种传说,但也反映出我国古代便认为兽药同样起源于“尝百草”的神农,与人药同源。我国最早的药物是以植物为主,所以后世的有关著作便叫“本草”。此外,后世所出现的本草学也为人畜所通用。
8.兽药连锁经营何时风生水起
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药连锁经营所处背景环境之行业洗牌，以及分销业洗牌进行了分析。中国动物药品业历经了从无到有、从小到大、从不规范到逐渐规范的过程,目前已拉开了行业“规则或制度开放”的序幕,在经历洗牌、调整、整合和发展的艰难变革中,在经历浮躁、冷静和激情的心理震荡后,有人说现在的中国动物药品行业是乍暖还寒。的确,中国动物药品行业眼下的变革是内因和外因在共同起作用,行业的变化阵痛是一种必然,对变革的适应是动物药品企业的根本趋向。
9.现代兽药企业战略论
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了动物药品企业战略的概况，分析了动物药品企业为什么要实施战略的原因，并对如何研究和制定动物药品企业战略进行了论述。
10.哪是兽药经营的天花板?
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：兽药企业经营到一定时期,往往会遭遇“天花板”,呈现停滞不前的状态,经营者往往采用各种措施,比如成立新的销售团队、强化管理或是调整产品体系等,但结果都不太理想。本文针对这些现象加以分析，找出阻碍经营业绩的原因，以便能更好的提高企业的经营业绩。
11.从市场角度看兽药企业的内勤工作
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文从市场角度，对兽药企业的内勤工作进行了分析。文章认为，兽药企业的内勤工作要围绕“市场”这一轴心运作，要面向市场,言行以市场需求为标准。
12.完善定位调整——我看技术营销需要解决的问题
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：2001年,自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后,技术营销便因其便民性、可行性和必然性,很快受到大力推广和广泛的推崇。但是,随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范,技术营销存在的问题也暴露出来。本文对技术营销需要解决的问题进行了分析。
13.经销商业务员化的思考
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对经销商业务员化进行了分析。兽药在市场营销中,一旦企业确定了目标市场,就要对可控变量加以组合,其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛,使厂家又站在同一条起跑线上。目前,政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破,于是通过复合出现了经销商业务员化这—趋势或者称作是模式。
14.我看业务员经销商化的弊端
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药业务员经销商化的弊端进行了分析。目前随着兽药市场竞争的愈演愈烈、市场越来越透明化,厂家的经营方式也越来越多样化,有的企业为了避免风险,开始实行将公司业务员转变为经销商的策略。文章认为，这样的做法很是急功近利,弊端比较大。
15.剖析兽药企业的技术服务营销模式
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对技术服务营销模式的产生原因，技术服务营销模式的现状，以及技术服务营销模式的发展与演化进行了分析，根据以上分析，对技术服务营销模式报乐观态度，依笔者预测，这种营销模式将最终演变成为旨在提高终端卖场营销能力的竟争武器。另外，营销本身其实并无固定的模式。一名优秀的营销人，不该为了保持一种固定的模式而忽视周围市场的变化，如果那样，发生的错误将是灾难性的。
16.行业发展趋势和兽药合理应用
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文阐述了影响兽药行业发展趋势的因素，对行业的发展趋势进行了预测，然后对禽类药物的合理使用做出了分析，并提出了对家禽临床用药的建议。
17.鸡病的诱发因素探讨
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文通过实例，对鸡病的诱发因素进行了探讨。在近年来鸡病发生过程中,诱发因素逐渐被大家所重视,只有了解和分析鸡病的病因和致病因素中的诱发因素,才能科学合理的制订出治疗和预防计划。
18.兽药企业的新蓝海——饲料企业对兽药的需求分析及切入点
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了允许加入饲料的药物添加剂的种类和名称，并分析了饲料企业对药物添加剂的需求现状，提出了研发药物添加剂的新策略。
19.经营谋略企业家素质与中小企业的基业长青
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对中小企业的健康发展进行了探讨。企业家的素质,决定了企业的生死存亡。企业家个人的选择,决定了企业的发展走向。但是,过于依赖企业家个人能力的企业,其可持续发展性非常值得怀疑。中国的许多中小企业在发展历程中,的确存在许多偶然因素,当时的环境与时机造就了企业今天的辉煌。
20.三方面进行销售成本控制
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：就目前的情况来看,许多企业面临这样的状况：公司营业额逐年递增,但利润却在下降,甚至出现只见销量增长不见利润增长的局面,所以,探索科学合理的成本控制对企业销售和未来市场竞争力都具有一定的战略意义。为此本文就销售间接成本的控制、售后服务成本控制及信用损失成本控制等三方面问题进行了讨论。
21.营销高管的素养分析
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：“营销”这个概念,按照欧美跨国公司的理解和定义,是指市场营销(Marketing),而不是销售(Sales)。但在中国,很多企业要么把市场营销与销售混在一起,要么把营销理解为销售,所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”,这其实主要是指销售人员。可以说,市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”,有着截然不同的素质、能力要求。本文对以下四方面进行了分析：1、前端营销与后端营销的岗位；2、营销高管必须具备的技能；3、营销高管的经验价值；4、营销高管素养。
22.发现企业家的“黑暗”面
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对企业家的“黑暗”面进行了论述，提出了其长于进攻疏于防守、高层团队管理不善、针对本土创新不足等内容。在某种意义上讲,过去30年中国企业的兴衰成败史,其实就是一部中国企业领导者的个人成长史。他们凭借个人的商业天才、雄心、欲望、铁腕、勤奋、蔑视常规的勇气还有运气,造就了企业的成功。但又几乎是同样的理由,阻碍了企业的前进甚至将企业推入了黑暗的深渊。
23.兽药促销发展及新策略分析
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药促销发展及新策略进行了分析。兽药促销一如其它行业的促销,是营销中的一个不老话题,甚至近几年成了兽药企业营销的“葵花宝典”和“杀手锏”。但随着兽药业的高速发展和层层嬗变,加之传染性疾病的爆发和流行、畜产品出口的受阻、养殖量的大幅度下滑等因素的影响,促销在兽药营销中的“杀手”地位和功效明显受到了牵制,甚至失去了以往的灵性,这促使我们不得不重新审视兽药促销。
24.关于兽药促销的深层次思考
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了关于兽药促销的认识，分析了兽药促销目前存在的问题，并指出了在现有兽药产品的销售上，增加销量的因素。
25.我看赠品促销在兽药促销的发展
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：兽药促销,目的是在给予客户实惠的同时,厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利,是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动。本文对兽药的促销方式及兽药促销选择的方向进行了分析。
26.兽药促销误区面面观
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文分析了兽药促销的误区，包括时机不当、促销期过长、不注重分销、监督不到位、促销品被业务人员挪用或截留、变卖等问题。
27.植物血凝素的研究应用
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：血凝素(植物血细胞凝集素,PHA)是一种从红芸豆中提取的有丝分裂原,作为一种低聚糖与蛋白质的复合物,植物血凝素有促进淋巴细胞有丝分裂、激活免疫细胞——淋巴细胞的作用。据美国《科学》杂志报道,机体免疫系统通过识别植物血凝素而识别病毒,并产生相应的抗体和其他免疫反应,以从体内清除病毒。植物血凝素与黄芪多糖等多种中草药联用具有增效作用,与部分抗生素联用具有相加作用。因其强大的增强机体非特异性免疫力的作用以及强效的抗病毒作用,植物血凝素在兽药中的应用也日益广泛。本文对植物血凝素的抗病毒机理、增强免疫作用机理及其在兽药中的研究应用现状及应用前景进行了阐述,希望能对相关药物的研究开发起到一定的促进作用。
28.中药博落回的研究进展
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：博落回系罄粟科博落回属多年生植物，又名号筒杆、山梧桐、三钱三、勃勒回、山号筒等，其味辛、苦，性温，有大毒。功用解毒、消肿、杀虫。近代药理研究表明，博落回主要有效成分为血根碱和白屈菜红碱,对治疗多种炎症有效，国外报道，博落回所含的生物碱能抑制肿瘤细胞。本文对国内外博落回的研究概况进行了阐述,以期为博落回在兽医临床中的开发利用提供科学依据。
29.抗病毒中药的研究进展
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：中药具有很好的抗病毒作用,既可直接杀死病毒而不伤及机体组织,又可调动免疫防御系统的积极性,激发机体的主动免疫机制,增强免疫力,通过主动防御间接发挥抗病毒作用。尤其是在禽流感这个世界性难题面前,中药的优越性得到了全世界的肯定,抗病毒中药的研究也呈现出异常活跃的局面。本文介绍了抗病毒中药作用机理的研究概况，对博落回的毒性进行了简述，并分析了药理作用的研究进展。
30.中兽药的现状及应用前景
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了中兽药的应用现状，并分析了中兽药的市场前景。中兽药产业是整个兽药大产业中一个很有潜力的板块儿,同时又是中国医药学大体系中的一个先天发育不足后天营养不良的弱势板块儿。但是,在目前的兽医临床中,对中兽药的应用所占的比重日趋增大,特别是动物食品安全成为继人口、资源、环境之后的第四大问题,人类动物源性食品链“崇尚绿色回归自然”的理念成为共识,也描绘了中兽药发展的前景。
31.抗流感病毒药物的分类及研究展望
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对离子通道阻断剂，神经氨酸酶(NA)抑制剂，以及以血凝素为靶点的抗流感药物进行了介绍。流感是由A型流感病毒引起的禽类急性传染病,其临床症状从低致病力的无症状到中等致病力的呼吸道症状,直至高致病力引起的烈性死亡。由于流感病毒的抗原变异能力强,加之个体免疫力不同,疫苗只对已知的流感病毒亚型有预防作用,而对于由于抗原性漂移或抗原性转换所产生的新型流感病毒无效。因此,抗流感病毒药物研究显得更加重要和紧迫。
32.免疫增强剂的研究应用
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：据有关部门调查,目前我国禽病已达80余种,其中许多疾病具有免疫抑制性,鸡群一旦感染,往往造成免疫系统如胸腺、法氏囊,骨髓和脾脏的萎缩及相关功能紊乱,严重损害了机体的免疫功能,增加了细菌性疾病、霉形体、寄生虫病的易感性,造成了复杂的混合感染,大幅增加了家禽的发病率和治疗难度,因此研究和开发有效的免疫增强剂,保证和维持鸡体免疫系统的完整和正常功能,可有效防制禽类传染病的发生,提高机体对其他疫苗的免疫接种发生更为有效的反应。本文分析了禽病的起源及作用机理，介绍了免疫增强剂的类型，并就常用免疫增强剂的研究应用情况进行了论述。
33.当前技术服务模式之分析
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对当前兽药营销技术服务模式进行了分析。兽药技术服务是当营销员在某一地区建立营销网络之后,随后跟进的网络维护及其服务,一般都是技术人员固定在一个客户那里蹲点,为其做技术指导,下到鸡场、猪场做诊治服务,看病、卖药尤其是自己公司的药品,即便是技术主任也基本上是在一个地区做固定区域内巡回服务。通过这种借助诊疗技术为用户和终端用户提供服务,进而直接促进自己的产品消化来达到营销目的被称作技术服务营销。
34.兽药连锁经营的实际操作分析
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药连锁经营的发展基础，以及兽药连锁经营的各方获益情况进行了分析，并对兽药连锁的渠道建设进行了阐述，介绍了神农兽药连锁经营的模式操作。
35.影响2008下半年兽药市场的8大因素
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文分析了行情、养殖模式以及疾病等方面对兽药市场的影响。价格涨了、奥运来了、行情变化莫测了、疾病的变化越来越快了,GSP的大限逼近等，这势必会对下半年的兽药市场造成不同程度的影响。
36.关于涨价的三个关键
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药涨价问题进行了分析。从2007年开始,企业普遍面临一个严峻而棘手的问题----涨价。面对自上游原材料而下的涨价趋势,不涨价,企业利润就会被成本蚕食，但涨价又会引起用户的逆反,致使产品积压,市场丢失。
37.兽药市场边缘化趋势及应对
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文作者在走访市场时发现,目前的兽药市场边缘化趋势在加速,外地企业运作非本地市场边缘化，导致业绩下滑和市场份额降低。文章分析了如今兽药市场被边缘化的几点原因，并提出了几点相关建议。
38.转移因子和重组转移因子在防治动物疾病中的应用研究
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了转移因子的特点，并就对转移因子的生物学活性的应用研究情况进行了分析。转移因子(TF)是具有免疫活性的T淋巴细胞在抗原或丝裂原的刺激下释放的一类可透析的小分子多肽。转移因子携带有致敏淋巴细胞的特异性免疫信息,并且能够将其递呈给受体淋巴细胞,使受体无活性的淋巴细胞转变为特异性致敏淋巴细胞,从而激发受体细胞介导的免疫反应。
39.从经销商员工化看兽药营销渠道之变革
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：通过回顾不平静的2005年,再看动荡的2006,兽药营销渠道变革的话题仍是备受关注的焦点,尤其是业务员大包、经销商员工化、员工经销商化、连锁等一系列渠道变革。本文提出因时而变、因机而动,渠道变革正是好时机，并分析了经销商员工化和员工经销商化的概况。
40.浅议经销商业务员化与业务员经销商化
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药经销商业务员化与业务员经销商化进行了分析。眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。文章分析了导致此现象的原因及给兽药经营带来的影响。
41.兽药企业人力资源困境与突破
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对目前困扰兽药企业人力资源工作的几个问题进行了分析，讨论了兽药企业人力资源发展的几个关键控制点。
42.规模化猪场主要寄生虫病及运用金伊素的防控策略
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：随着猪群数量的增加,规模化猪场中寄生虫病感染日渐突出,寄牛虫病感染率高,死亡率低,多呈亚临床症状,造成的损失常是隐性的。因此,目前所受重视程度和预防保健力度还不够。本文介绍了规模化猪场寄生虫病的特点，并分析了规模化猪场主要寄生虫病及危害。
43.变脸:从管理者到管理教练
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了进入知识经济时代的企业管理遇到的几方面挑战和难题，并阐述了教练技术的概况，指出企业的改革是一个自上而下的改革，打造学习型组织和学习型企业是现代企业发展必然的过程，企业教练技术是将给企业的发展带来巨大的机会，管理者成为管理教练将会成为企业发展的必然趋势。
44.兽药企业如何抢占市场
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药市场的开发进行了探讨。猪药市场和禽药市场是两个细分市场,有着自己独特的市场特点。养猪业虽然规模化程度越来越高,散养户越来越少,但是规模化进程是一个逐步发展的过程。另外,很多兽药公司在开发大猪场方面还没有经验,尤其缺乏技术资源,现在普通的业务人员或者技术人员去开发大猪场,难度还是非常大。因此,网络经销商对兽药企业来讲,仍旧是节约资源、迅速打开市场的重要渠道。
45.兽药技术服务的现状与发展趋势
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药技术服务的现状进行了阐述，并就其存在的问题提出了相应的对策。文章认为，今后技术服务将实现从“人海战术式的服务”向“精英式服务”进行转变；从“以经销商为中心的服务”向“以最终客户为中心的服务”进行转变；从“产品服务模式”向“方案服务模式”进行转变；从“低水平的门市蹲点式的技术服务”向“高水平的顾问式服务”转变，在这些转变的过程中技术服务将实现其价值的回归。
46.再谈兽药技术营销之模式
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文对兽药技术营销之模式进行了分析。所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员,通过系统的培训和实践,在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上,在特别熟恶本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后,以经销网点为媒介,在兽药经销商的配合下,通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治,信息反馈等全方位的服务,进而推销本公司产品的一种营销模式。
47.市场营销总监的四大核心职责
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了市场营销的战略规划及计划的制订，并分析了产品生命周期的管理情况。在营销组织的设计中,市场总监的定位和选择至关重要,其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。企业如果没有出色的市场总监,即便设置了市场营销部门,也只能扮演无足轻重的企业配角,更谈不上成为企业市场竞争战略设计的总参谋部了。
48.民营企业集团的6大困惑
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文分析了民营企业集团的困惑。对于很多从“小舢板”的个体企业成长为“大船”的企业集团的管理者来说,随着企业规模的扩大,企业有些陌生了,甚至经常出现执拗地脱离管理者掌控的倾向,而且以往积累的管理理念和经营思路也变得不那么有效了,管理越发没有了最初得心应手的感觉。
49.浅谈兽药在规模化猪场中的深度分销
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文根据工作经验，并结合相关机构的研究数据，对兽药在规模化猪场中的深度分销进行了分析。养殖结构的变化必然会带动整个产业链的变化，以兽药行业为例，2007年水针剂全面滞销，而专门针对规模化猪场使用的产品却产销两旺。一时间，规模化猪场万众瞩目，兽药生产厂家，兽药经销商纷纷调整经营思路，聚焦兽药在规模化猪场中的深度分销，这一领域的竞争空前激烈起来。
50.兽药促销的形式和应用分析
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：本文介绍了兽药的消费促销形式，阐述了样品、特价包、产品保证等内容，并就兽药的交易促销情况进行了分析，对业务和销售队伍的促销工具进行了论述。
51.促销无悔
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：促销是企业运营过程中的一种竞争常态,但随着今年行情的异常冷淡,各个兽药企业的促销不再显得那么“高尚”了,开始赤裸裸着直“奔”经销商的钱袋,尽管各种会议促销、旅游促销此起彼伏,企业使出浑身的解数但却收效甚微,经销商大都紧捂着钱袋,怀疑地谨慎地注视着这一切促销与变化。本文就兽药企业的促销方式进行了分析。
52.析古事看兽药促销之目的
- 《2008全国兽药行业发展高峰论坛》 | 2008年
摘要：现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段rn之一，采用的促销模式五花八门，挖掘的促销契机无时不在，甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢?是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的?本文笔者从一些古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。