新品逼近下手还是观望：选品不是选秀

摘要

近来，本刊多位记者在行走市场时频频遇到经销商反应选品后出现的市场问题，尤其是某些知名的名酒新品。这些产品在上市之初风光无限，以“三高”（门槛高、费用高、资源消耗高）著称，看似潜力巨大。、这些产品的问题被行业上行期的无限风光掩盖，经销商也无暇顾及这些问题。然而，自2012年下半年开始，行业逐渐下行，高端名酒受到打压，经销商亟需名门新品来填补利润和销量的空缺，此时却发现当初看起来潜力巨大的名酒产品已然变成了扔不掉的烫手山芋，不但无法救他们于水火，而且还无休止地消耗他们仅剩的资源，不由得仰天长叹。