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损失框架对购买意向的影响路径研究——基于ELM模型

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摘要

以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制.通过实验发现:随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用.研究结果深化了对框架效应的认知,为其在广告中的说服机制提供了新的应用情境.

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来源
《管理现代化》 |2018年第1期|60-62|共3页
作者
李倩倩; 董晓璐;
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作者单位

上海大学管理学院;

上海200444;

上海大学管理学院;

上海200444;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类市场;
关键词
损失框架; 矛盾态度; 购买意向; ELM模型;

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