基于扎根理论的祈福消费行为影响因素分析

摘要

福文化是中国优秀的传统文化,祈福是由福文化演变而来的一种传统习俗。了解祈福消费行为的影响因素,利于抓住消费者购买需求,帮助企业制定营销策略,做好文化的赓续和弘扬。本文基于扎根理论的开放式、主轴式和选择式编码三个步骤,采用访谈法进行资料收集和归纳;提出了心理价值、认知价值、仪式感、敬畏感、传统习俗、祭品态度、消费情境、产品品质、消费需求、价格和注重环保11个范畴;归纳出影响祈福消费行为的心理因素、文化因素、市场因素和社会因素,建立祈福消费行为影响因素模型并进行解释。最后,结合该模型从4P角度为企业提出四点可行性建议。