商务谈判攻守策略及运用原则探讨

摘要

商务谈判是交易双方围绕各自的经济利益博弈的过程,交易方在谈判中灵活运用攻守策略将有助于谈判目标的达成。本文提出商务谈判进攻的15种策略及防守的12种策略,并指出运用商务谈判攻守策略的随机应变、适度合理、互利共赢原则。