把力用在一个点上

摘要

经常与经销商或在企业工作的朋友们聊天，每次谈到对当前农资生意的看法时，更多的朋友脸上都写满了无奈：市场越来越小，利润越来越薄，生意越来越难做。事实上确实如此，近几年的农药生意与前几年相比，确实是越来越难做了，但当笔者问及有没有一个产品或品类销售特别理想，有没有一种作物特别了解，有没有一个市场做得特别透彻时，答案往往多数是否定的，而此时，朋友们也就如同故事中的那位青年—样恍然大晤。商场如战场，在当前农资生意竞争目益激烈的今天，要学会“集中优势兵力歼灭敌人”。尤其中小型企业或资源匮乏型企业，这点显得尤为重要。具体做法体现在以下三个聚焦上。