基于委托代理理论的销售人员奖金激励合同的优化设计

摘要

奖金激励是激励销售人员的重要方法之一。该研究针对传统的奖金激励模型的不足，以委托代理理论为理论依据，建立新型模型，并分析了在信息不对称条件下如何进一步完善企业与销售人员之间的奖金激励机制的优化设计问题。