浅谈销售人员KPI绩效设计

摘要

许多公司业务人员的关键绩效指标(Key Performance Indicator)主要以业绩为导向.对于制造及销售一体化的公司,业务主管还需负责对其辖区的市场需求进行预估.若业务人员的KPI只取决于销售业绩的话,那么势必导致其为保障产品充足,一定程度上过分加大预估,从而导致生产过剩、产品日期不新鲜等问题.科学地设计业务人员KPI,关键是:在不影响激励其不断向更高业绩冲刺的前提下,还要同时能激励其提高预估的准确性.