文化差异对中美外交谈判的影响研究

摘要

中美外交谈判属于跨文化谈判,文化差异可直接左右外交谈判的成败。本文首先介绍外交谈判的概念及特点,然后归纳出在中美外交谈判中经常会遇到的各文化差异,并以中美建交为案例分析了两国领导人由于文化差异而产生的矛盾及中方化解矛盾所用策略中的文化因素。文章最后重申了解国家间文化差异在外交谈判中的重要性并给出一点建议。