文化差异对中美商务谈判的影响分析：基于美国Canwall公司和中国墙纸制造厂商务谈判案例

摘要

随着经济全球化的发展,经济一体化已经成为当今经济活动的趋势。伴随着全球经济一体化的加速发展,各国商务活动的繁荣,国际商务谈判与日俱增。国际商务谈判在国际贸易中起着至关重要的作用,国际商务谈判进行的是否顺利直接关系到贸易活动的成败。然而,各国文化背景的不同、文化价值体系的差异会造成谈判双方在谈判目的和谈判风格上的分歧。本文从跨文化的视角出发,将中美商务谈判作为探究当前中西商务沟通的一项课题,分析探讨了中美文化差异对中美商务谈判活动的影响。
　　本文采用荷兰人类文化学家吉尔特·霍夫斯泰德(Greert Hofstede)的文化纬度理论作为基本的研究模型,结合中美商务谈判的案例(美国Canwall公司与中国江苏墙纸生产厂商的谈判),从文化的角度对本案例中中美商务谈判失败的因素进行了详细的分析。本文目的是通过解读文化差异对中美商务谈判的影响,以期将中美商务谈判中的误解降到最低,培养国际商务谈判人员的跨文化意识,增强他们跨文化交流的能力。
　　本文通过案例分析表明,中美之间的文化差异是巨大的,而且由于这种文化差异,在商务谈判中有很多冲突或误解,解决文化差异对商务谈判影响最好的方法是双方彼此尊重对方的文化和习俗,换位思考,争取在谈判中达到共赢。

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Chapter One INTRODUCTION

1.1 Background and purpose of the study

1.2 Structure of the thesis

Chapter Two Literature Review

2.1 Culture

2.2 Negotiation

2.3 Culture and negotiation

Chapter Three Methodology

3.1 Research questions

3.2 Research design

Chapter Four Case Study

4.1 Case profile

4.2 A cross-cultural interpretation of the case

4.3 On the effect of negotiation in the case

Chapter Five Conclusion

5.1 Main findings

5.2 Limitations

5.3 Suggestions

参考文献

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果