文化差异对中美商务谈判的影响及技巧分析

摘要

自加入WTO以来,我国的对外贸易状况得到了空前的改善,贸易总量增长迅速,贸易格局日益完善.越来越多的中国企业参与到国际竞争中,而商务谈判作为对外贸易不可或缺的一部分越来越受到中外学者的关注.影响商务谈判的众多因素中,文化差异作为最难以捉摸的变量被提上征程.文章以中美两国为研究对象,探讨文化差异对商务谈判的影响并提出针对性建议,以期为我国商务谈判人员提供理论指导.