向上销售——销售做到大客户的高层中去

摘要

＜正＞ 向上销售"（up selling）、"把销售做到上层"（selling up）,或者你还有别的叫法,它的意思是把销售工作做到大客户的高层中去。这个词的内涵远远超过任何一个销售组织的含义。不管是降价促销、日常销售、售后服务的提高还是有步骤地提高销售业绩,毫无疑问,机会是商业客户,也就是大客户给的,而不是你所面对的个人和家庭客户。向上销售的一个重要条件是销售人员不仅要具备对大客户的采购层和其他中层管理者有