产品品牌差异条件下多渠道供应链定价与决策分析

摘要

针对传统渠道中处于非主导地位的零售商开展双渠道销售时存在的价格冲突问题,考虑产品品牌差异属性对渠道需求的影响,构建了零售商传统渠道和制造商网络直销渠道组成的双渠道和零售商引入网络渠道的多渠道两种情况下的定价决策模型,通过对比分析两种定价决策下产品品牌差异对最优定价的影响,并应用数值分析进一步说明了均衡状态下不同渠道价格的变化趋势。结果表明:制造商最优定价不受市场环境影响;产品品牌差异值与零售商均衡价格负相关,与批发价格正相关;产品品牌可替代性越强,制造商越能提升自身的利润而不考虑零售商采取的价格策略。而对于零售商而言只有当其价格低于零售商价格即具有价格优势的情况下才能从减少产品品牌差异中受益。最后,结合本研究的研究结论,为多渠道供应链协调发展提供相关建议。