代理人制度下寿险营销员激励问题研究

摘要

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。