语用原则在国际商务谈判中的应用

摘要

国际商务谈判实质上是一种双边的或多边的言语交际行为,为保证交际的顺利进行,谈判者必须遵守基本的语用原则.失败谈判的原因是违背语用原则,国际商务谈判必须遵守合作、礼貌及自我保护等基本语用原则,其策略包括:仔细聆听、恰当回应、切中要害、态度诚恳、幽默、巧妙拒绝等.