受众心理说服与广告诉求策略研究

摘要

通常来说,广告信息的说服主要通过两种途径实现,即＂中心途径＂和＂边缘途径＂。两种途径所产生的说服效果依托于用户心理综合指标,前者在指标较低的层面上效果显著,后者在较高层面上效果显著,以此可以对应两种广告诉求,即＂感性诉求＂和＂理性诉求＂。其中,＂感性诉求＂通过品牌与受众在情感共鸣频次上的多次重合,使受众加深对商品的好感;＂理性诉求＂通过传递商品特性、功能等实效信息,帮助受众建立品牌信念。因此,广告说服应根据受众心理指标的差异来选择不同诉求方式,从而达到有效的说服效果。