不同诉求方式下广告语言的说服策略研究

摘要

随着大众传媒工具的日益更新，广告在世界范围的商品经济狂潮中借助广播、电视、互联网、杂志、报纸等各种媒介，已经无孔不入地渗透到整个社会的每个角落。优秀的广告可以为企业带来丰厚的利润回报，也可以成为文化传播的有效途径。因此，研究广告语言尤其是应用广泛的广告英语无论是对于企业还是消费者来讲都具有重要的意义，并且带有很强的实践性和现实性。
　　广告语言是语言劝说功能的一种运用形式。由于如今商品千差万别，消费者的心理也复杂多变，这都使广告劝说从整体上应有策略艺术。本研究运用亚里士多德的修辞三诉求（本文主要涉及的是理性诉求和情感诉求）理论，从诉求的角度分析广告，对广告话语中所隐含的劝服功能进行归纳。广告诉求是通过语言、形象等向目标受众诉说，以求达到广告所期待的反应。本论文把理性说服策略，感性说服策略以及情理结合策略作为分析对象，旨在研究三种说服策略在广告中的运用，进而揭示广告英语的诉求功能，即语言劝说功能在感性和理性诉求广告中的不同体现。采取了理论阐述和事例分析相结合的方式加以说明和论证。研究指出:通过对诉求方式差异的分析，将广告所要传递的内容引导给目标受众，使他们发生兴趣，产生欲望，最后采取行动。广告以此说服策略完成其话语的劝服功能，以求得广告主所期望的反应和最大的沟通效果。希望这些研究可以对广告语言的设计和发展提供更广泛的参考。

目录

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Abstract

摘要

Table of Contents

Chapter One Introduction

1．1 The Rationale of the Research

1．2 The Significance of the Research

1．3 Research Methodology

1．4 Organization of Thesis

Chapter Two Literature Review

2．1 A Review of the Study of Advertising Language

2．1．1 Overseas Studies on Advertising Language

2．1．2 Domestic Studies on Advertising Language

2．2 A Brief Survey of Persuasion

2．3 An Overview of Advertising appeals

2．4 Summary

Chapter Three Theoretical Foundation of the Research

3．1 Psychology as a Guide in Process of Persuasion

3．2 Psychological Model---the AIDMA Theory

3．3 Aristotle’s Persuasive Appeals Theory

3．3．1 Ethos(Ethical appeal)

3．3．2 Logos(Rational appeal)

3．3．3 Patho(Emotional appeal)

3．4 Summary

Chapter Four Analysis of Persuasive Strategies in Advertising Language

4．1 An overview of Advertising

4．1．1 The Definition of Advertising and Advertising Language

4．1．2 Features of Advertising

4．1．3 Functions of Advertising

4．2 Persuasive Strategies in AIDMA Theory

4．2．1 Attention-attracting Strategies

4．2．2 Interest-arousing Strategies

4．2．3 Desire-stimulating Strategies

4．2．4 Memory-reinforcing Strategies

4．2．5 Action-taking Strategies

4．2．6 Summary

4．3 Persuasive Strategies in Advertising Appeals

4．3．1 Rational Persuasive Appeal

4．3．2 Emotional Persuasive Appeal

4．3．3 Combined Appealing Appeal

4．3．4 Summary

Chapter Five Conclusion

5．1 Research Findings

5．2 Limitations and Suggestions for Further Studies

References

Acknowledgements