销售人员激励模式探析 --以国内某大型生产销售企业为例

摘要

HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性,推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控.本文以该公司为研究对象,深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式.