内疚感引起的门面效应

摘要

有研究发现，当人处于内疚状态时，判断力往往会下降，从而让自己做出一些盲目的决定，答应别人去做一些并不想做的事情。内疚心理会影响人们的判断能力吗？答案是肯定的，这就是社会心理学中的“门面效应”。心理学家指出，当你想让对方接受一个小的、但对方不容易答应的条件时，那么不妨先向他提出一个更大的、更高的要求。对方如果拒绝你那个大的、高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。