漂亮的营销仗——通城隽水粮食购销公司创利有道

摘要

湖北省通城县隽水粮食购销公司，自觉树立现代商业经营观念，找准促销增效突破口，建立了以销售为核心的营销体系，大力拓展城乡销售市场，积极发展外销业务，取得了较好的效果。2000年度，该公司收购原粮6481万斤，销售原粮638万斤，基本达到了购销平衡，实现销售利润129万元；2001年1-4月份，收购原粮50万斤，销售原粮97万斤，实现利润48万元。发展营销业务，抢占县内市场隽水粮食收储公司充分利用国企自身特点，深入开展营销活动，抢占县内市场。一是建立营销队伍。公司从上岗人员中分流20人组成营销队伍，设立城东、城西、城南、城北四个营销组。二是销售承诺。实行“一送、二保、三不、四优”销售服务。“一送”