营销渠道联盟形成机制研究

摘要

营销渠道研究是营销学研究的热点问题之一。从韦尔德1916年开始研究市场营销渠道以来，随着市场竞争外在环境的变化和营销学的发展，渠道理论的重心不断转移，从20世纪初以效率和效益为重心，到20世纪60年代末以权利和冲突为重心，直至20世纪90年代以后以关系和联盟为重心的关系营销渠道理论的研究。本文将把自组织理论引入到渠道关系理论中，对渠道联盟形成机制进行研究。