拜访客户的七个步骤

摘要

作为专业的销售人员,和潜在目标客户的初次面对面是整个销售工作最为重要的部分,牢牢地把握好这次会面机会是销售过程中努力的重点。的确,第一次会面之后还会有接踵而来的工作,而且从整个销售过程来看,一项业务的完成可能需要长达几个月甚至几年的时间。有些人会认为方案呈现算是销售人员最精彩的时刻了,但是还有些人认为,提交正式的解决方案才是整个销售工作的顶峰。