权力原则：你无法向无购买决策权的人销售

摘要

知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未接触的人必须要被说服。你本该首先与那个人见面。如果你成功的说服了非决策者同意购买你的产品，这只会增加你的销售成本，同时给你或你的同事带来不便。当真正的决策者入场后，很可能你的产品被退回，订单被取消……