商务谈判机构话语的微观特征研究——以中英一次合作谈判为例

摘要

本文运用定性和定量相结合的研究方法，考察谈判双方如何依据不断变化的语境建构话语行为，动态顺应谈判目的，从而形成了商务谈判作为机构话语的系列区别性特征。后续研究将从不同研究视角揭示商务谈判机构话语的微观特征，旨在更好地指导和促进商务谈判有效交流，最终实现双赢、推动国际间的合作与交流。