外资奶粉品牌渠道下沉,为何沉不下去?

摘要

直至目前,低线市场仍有较大的增长潜力,如何在这一市场找到突破口是外资品牌一直都在探寻的。从2016年开始,众多外资奶粉巨头就意识到要进行渠道下沉,以抢占三四线市场份额,然而种种原因之下,下沉之路并不顺畅。如今几年过去了,大多外资奶粉渠道下沉时仍有水土不服。业内对下沉不畅也有多种看法,笔者也有自己的理解。