困境中反败为胜的营销妙法

摘要

1999年浙江橘乡虽是个歉收年，可是来订橘子的客商却络绎不绝。有位客商因故来迟一步，货已被别人全部订完。千里迢迢来了，没有货源怎么办？这位客商一时急得不得了。可他静心一想，着急也没用呀，得找个出路，总不能白跑一趟吧。于是，他在橘乡几个种植基地山下山上跑了一圈。这一跑还真跑出个办法来。原来，他发现无论大小客商买橘子都急需包装工具，一时间筐篓紧缺，价格上扬。他决定不做橘子生意，而干起了贩卖筐篓的生意。于是他立即在橘场周围，收购了所有的筐篓。结果，先他一步订购了橘子的客商，因苦于没有装具，只得恳求于“垄断”了橘场装具的这位客商。这位客商这时真可谓要风得风，要雨得雨，他不但赚了做橘子包装工具的钱，而且以向他要包装的客商让出部分橘子为条件，顺利实现了他原先订购橘子的计划。