中小型乳品企业新品上市三大关键

摘要

在新品上市操作上，大型乳品企业与中小型乳品企业尽管存在着思路上的共通，但在市场的表现手法上却大相径庭。原因很简单，大型乳企有雄厚的资本支持。在乳业稀缺性资源——奶源的供应上也非常充足。有强劲的后发潜力。他们有足够的精力和资本进行品牌运作和市场铺底。而中小型乳企在这些关键资源的构建上则显得比较紧张。在品牌运作、一级卖场的跟入、终端促销的拦截等方面处处表现得捉襟见肘。在资源的约束下，他们必须“避大道，走两厢”，羊肠小道似的市场策略路径自然就成为了他们的首选。