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关系在中国商务谈判中的作用

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摘要

在北京、温州和邯郸三个城市几十家企业里,组织了102组商务模拟谈判数据,并对数据进行量化分析,探索了中国式的"关系"在中国商务谈判中的作用.数据结果显示关系在中国商务谈判过程中,有时发挥正的作用,有时产生负的作用,在某些环节不发生作用,根据数据分析结果,给出了相关的现实操作启示.

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来源
《商业研究》|2006年第3期|73-77|共5页
作者
赵霞;
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作者单位

中国农业大学,经管学院,北京,100094;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类概率论与数理统计在经济中的应用;
关键词
商务谈判; 关系; 个人特征; 谈判策略; 谈判气氛; 谈判结果;
入库时间 2023-07-24 19:25:47

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