谈判策略

摘要： 全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位,将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈判优势,并针对性地提出谈判策略。经研究发现:在国际商务谈判中,3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略,为制造集群的谈判活动提供建议和指导。

摘要： 经济的高速发展加快了我国对外开放的步伐,从亚投行的建立到一带一路倡议的践行,在秉持开放包容、互利共赢的原则上,我国企业借助国家的有利政策不断开拓国际市场,扩大市场规模,国际商务谈判在跨国经营活动中的地位越来越重要.基于国际商务谈判中谈判双方文化差异的具体表现,探究文化差异影响下国际商务谈判策略的选择,进而分析研究文化差异对国际商务谈判的影响,接下来根据文化差异对国际商务谈判的具体影响,并研究文化差异影响下企业进行国际商务谈判的具体应对策略;通过从宏观上把握文化差异影响下的国际商务谈判的运行,为企业进行跨国商务谈判扫除文化障碍.

摘要： 目的 研究创新公立医院医学装备采购管理办法,以提高采购管理水平和有效控制采购成本.方法 本文总结当前公立医院医学装备采购管理中常见的问题与对策,结合我院采购管理的创新尝试,分析实施谈判策略对医疗装备质量与采购成本控制、采购文化培育的正面影响,为医学装备采购管理创新提供思路.结论 实践证明,我院装备采购管理创新举措不仅能充分保证采购过程公开透明,更能有效降低采购成本,为医院的正常运行提供有力保障.

摘要： OA2020倡议和S计划提出的订购向开放获取(OA)转换的构想,其两项主要原则是成本中立和以实现最终的全部OA为目标.订购向OA转换的倡议得到国际上众多机构的支持和响应.加州大学在全面数据分析的基础上提出多方支付的转换模式,并成立代表性谈判工作组,制定数据分析策略、谈判策略、传播策略等全面策略.2019年加州大学与剑桥大学出版社达成美国第一个开放获取转换协议.加州大学是研究密集型机构实施订购向OA转换的典范.本文全面分析加州大学订购向OA转换策略以及推动转换的路径,为国内图书馆同行制定订购向开放转换策略提供参考.

摘要： 当前,世界百年未有之大变局加速演进,我国倡导共建一带一路国际合作如火如荼。随着我国对高安保风险国家和地区国际合作的不断深入,针对我国公民的海上绑架勒索事件频繁发生。例如,2020年5月13日,一艘悬挂中国国旗的拖网渔船被劫持,18名船员被扣为人质,3天后获救;①2020年11月13日,14名中国船员在西非几内亚湾海域被劫持,12月3日凌晨获救。

摘要： 调解是在第三方协助下的谈判。所以,谈判的相关理论能够指导医疗纠纷调解实践,为纠纷调解实践提供自觉性与方向性。行为决策研究认可应该教导人们在谈判时更理性一些,但这还远远不够。谈判人还需要了解那些会阻碍他们进行理性决策的心理习惯和偏误。本文尝试对此做些粗浅探讨。

摘要： 中日文化虽然同根同源,但在漫长的历史进程中产生了各种文化差异.研究谈判中的文化因素对于谈判策略的研究具有先行的意义.本文对中日国际商务谈判中的文化因素进行了探讨.

摘要： 当我们为客户提供谈判建议时,我们经常问他们如何制定谈判策略。大多数人回答说,他们会在与对方合作之前先做一些计划,例如,通过确定双方协商协议的最佳替代方案或研究另一方的主要利益。但除此之外,他们在准备方面的能力有限。我们最常听到的是“这取决于对方的所作所为。”对于大多数例行谈判,反应性方法已足够。

摘要： 中国经过几十年的改革开放带来的经济快速发展已使经济模式由卖方市场转向了买方市场,随之而来的激烈的市场竞争使众多的企业认识到,成本领先战略的实施可以大大提高企业的获利能力和整体市场竞争力.基于此背景,本文运用了先进的现代采购理论并辅以深度访谈的定性研究方法收集了以"车轮战"及非理性下的供需谈判战略对综合采购成本绩效提高的第一手数据,在对第一手数据分析研究的基础上得出了:采购成本降低对利润增长率产生重要的影响,每一单位采购成本降低能贡献利润增长率提升高达几倍、几十倍甚至上百倍以上;"车轮战"谈判策略能够快速、高效地获取极好的采购成本;非理性和扭曲环境下的采购成本谈判策略应把握机会成本.

摘要： 以钢铁企业海外铁矿资源开发实际工作经验为例。对股权投资、套现应对、信息发布及退出四个方面的谈判策略进行了探讨。

摘要： 随着中国城市化进程的不断加快,城市基础设施建设进入高峰期,居民对自身权益的维护意识和对周边环境要求的提升,导致了近年来邻避冲突事件不断发生.谈判是民主环境下解决邻避冲突的最优策略之一,如何在不同的形势下选择不同的谈判策略,对于邻避冲突的高效解决是有重要意义的.本文在“囚徒困境”博弈模型基础上,通过构建政府与公众博弈模型及支付矩阵,形成环境补偿函数.运用netlogo软件对不同情境下政府-公众博弈进行仿真,得到政府和公众的最优策略随着公众参与程度、邻避设施距离远近等因素的不同而相应变化的结论.政府可以结合现实情况对环境补偿函数进行赋值,从而可以预估谈判成本、计算环境补偿额度、控制谈判走向等,最大限度地达成与公众的合作,提升邻避设施规划建设的效率.

摘要： 国际河流分水是一个十分复杂的问题，不仅仅涉及科学问题，也涉及国际关系和社会科学问题。如何寻找一个科学的分水方案，对河流健康维持和国际关系发展都有十分重要的意义。本文试探引用和谐论思想，解释国际河流分水难点问题，并建立了国际河流分水和谐论模型，为国际河流分水谈判提供一种定量化的新方法。基于此理念，提出国际河流分水的和谐论对策建议。

摘要： 商务谈判无非是谈一些关于合同条款的适宜，最为关注的是“价格，付款，发货，服务，工期等”谈判中的策略：注意一定要尽量避免“对立”的谈判气氛。把焦点集中到为客户解决问题上。大定单谈判，价格，付款，服务等项目需要捏到一起谈，这点很重要，如果完全分开谈，对销售人员来讲会非常被动。谈判前一定要做足准备工作。比如客户谈判人员角色分析、价格策略的指定，谈判目标的制定等。除了上述的几点外，还要注意谈判的原则：刚柔相济、拖延回旋、模拟演习、底线界清、要有耐心。总而言之，在商务谈判这场战争中，成功的因素是多种多样的。若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。

摘要： 商务谈判无非是谈一些关于合同条款的适宜，最为关注的是“价格，付款，发货，服务，工期等”谈判中的策略：注意一定要尽量避免“对立”的谈判气氛。把焦点集中到为客户解决问题上。大定单谈判，价格，付款，服务等项目需要捏到一起谈，这点很重要，如果完全分开谈，对销售人员来讲会非常被动。谈判前一定要做足准备工作。比如客户谈判人员角色分析、价格策略的指定，谈判目标的制定等。除了上述的几点外，还要注意谈判的原则：刚柔相济、拖延回旋、模拟演习、底线界清、要有耐心。总而言之，在商务谈判这场战争中，成功的因素是多种多样的。若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。

摘要： 商务谈判无非是谈一些关于合同条款的适宜，最为关注的是“价格，付款，发货，服务，工期等”谈判中的策略：注意一定要尽量避免“对立”的谈判气氛。把焦点集中到为客户解决问题上。大定单谈判，价格，付款，服务等项目需要捏到一起谈，这点很重要，如果完全分开谈，对销售人员来讲会非常被动。谈判前一定要做足准备工作。比如客户谈判人员角色分析、价格策略的指定，谈判目标的制定等。除了上述的几点外，还要注意谈判的原则：刚柔相济、拖延回旋、模拟演习、底线界清、要有耐心。总而言之，在商务谈判这场战争中，成功的因素是多种多样的。若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。

摘要： 在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略。

摘要： 在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略。

摘要： 在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略。

摘要： 在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 本发明公开了一种基于纳什谈判的多虚拟电厂协同优化运行方案，涉及多虚拟电厂的协同优化运行领域，包括多个虚拟电厂，所述多个虚拟电厂构成一个综合能源合作社区，所述多个虚拟电厂之间的协调交互构建为基于纳什谈判的合作互动模型：subject to：虚拟电厂i内部约束,(6):(9)variables:本发明在多虚拟电厂合作运行的基础上，进一步考虑综合能源背景下的多虚拟电厂协同运行模型，提高了模型的完善度和先进性；引入纳什谈判机制和交替方向乘子法，在促进不同虚拟电厂合作交互的基础上，保证各虚拟电厂的决策独立性和信息隐私性。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 本发明公开了一种国际商务用仿真谈判实训系统，包括核心数据处理器、音视频系统、虚拟谈判模拟系统、谈判训练评估单元和谈判训练数据库，所述音视频系统的信号传输端与所述核心数据处理器的音视频信号传输端连接，所述虚拟谈判模拟系统的数据传输端与所述核心数据处理器的数据传输端连接，所述虚拟谈判模拟系统的数据输出端和所述谈判训练数据库的数据输出端与所述谈判训练评估单元的数据输入端连接，与现有技术相比，本发明通过模拟国际商务仿真谈判，模拟仿真谈判的技能以及仿真谈判的知识，从而使得训练者能够进行良好的训练，并且对训练进行评估，实时反馈训练评估数据，使得训练达到良好的效果，具有推广应用的价值。

摘要： 本文提供了基于关于房产、客户和供应商建议的便利设施的信息来提供预测费率的方法、系统和非暂时性计算机可读介质。费率可能基于可以从历史出价数据中提取或导出的许多因素，包括但不限于：房产的位置和市场等级、与渠道(可能是账户或客户)的关系长度、包括的便利设施、取消政策、账户或渠道活动的规模、预订季节、账户或渠道的渠道办公室与房产的距离。提高客户获得公平费率的信心有助于合同双方之间的谈判。

摘要： 本申请公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括安装在支撑座顶部的桌板、移动机构和调节机构；所述移动机构包括环形板、齿板、活动板、固定板和托盘；所述调节机构包括第二电动推杆、壳体、托板和转盘。本申请通过在圆形桌板上设置两个托盘方便谈判时纸质资料或产品的交换以及展示，方便进行谈判人员的资料的交换，提高谈判的高效性，且托盘方便收纳和展开，提高谈判桌的实用性；本申请通过设置有弧形板方便进行视频资料的展示，通过设置可调高度的转盘方便进行显示内容高度的调节，在不使用时也方便进行收纳，且能够旋转调节视频角度。

摘要： 本实用新型属于国际贸易用品领域且公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括插旗圆孔、旋转支架、固定旋转支架装置、第一圆形桌面、第二圆形桌面、圆孔、支架、支腿、抽屉和抽屉边框,所述插旗圆孔安装在第一圆形桌面的中央，所述第一圆形桌面的下面设置有固定旋转支架装置，所述固定旋转支架装置内设置有旋转支架，所述旋转支架安装在第二圆形桌面的正中央，所述第二圆形桌面的周围安装有四个圆孔。本实用新型设计合理，生产成本低，第一圆形桌面可以旋转，用来传递文件，第二圆形桌面上的圆孔可以插上笔，谈判时人们可以把脚放在支架上，整体设计具有个性化，并且使用寿命长，耐用，漂亮美观。

摘要： 本发明公开一种基于模拟训练的价格谈判策略模型学习方法，该方法以(1)基于机器学习的价格谈判对手模拟器构建、(2)基于虚拟环境的智能价格谈判策略优化、(3)价格谈判策略的迁移优化三大模块为特点，解决以往智能价格谈判领域的方案试错成本高、泛化性能差、策略易受攻击的问题。

摘要： 本发明公开了一种基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，包括如下步骤：平台发布联邦学习任务并接收用户的投标信息；对每个用户的投标进行估价并确定获胜者；计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略的暂定价格及采用议价谈判策略的议价价格；分别计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略和议价谈判策略所带来的平台利润，其中，计算采用议价谈判策略所带来的平台利润时引入折扣因子；依次比较每个获胜者采用两种策略所带来的平台利润，并选择利润大的策略对应的价格向获胜者支付报酬。该基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，可有效防止联邦学习平台的收益受损现象发生，不仅可以补偿投标用户，还可以保证整个系统的利润最大化。

摘要： 本发明公开了一种基于纳什谈判法的多虚拟电厂联合调度方法，包括：建立单虚拟电厂日前优化调度模型；建立多个虚拟电厂电能交互模型，并在此基础上，构建考虑集中‑分散交易机制的多虚拟电厂联合调度模型；最后，根据上述多虚拟电厂联合调度模型的求解结果，构建基于纳什谈判策略的多虚拟电厂收益分配方法，计算各虚拟电厂的最终收益。本发明能够在多虚拟电厂联合调度结果的基础上，对各虚拟电厂的收益进行二次分配，从而实现区域级多虚拟电厂联盟的长久稳定，实现多个虚拟电厂电能的优势互补与梯级利用，显著提高能源利用水平，提高各虚拟电厂的经济效益。