棋高一着的商战谋略

摘要

正 易地促销 清代名著《镜花缘》记载着林之洋经商的“生意经”,其中很重要的一条就是“人弃我取,易地而富”。有一次,位居宰辅的吴氏兄弟赐一批土特产给林之洋船上的水手们,众位禁不住拿出一部分品尝,但都觉得味道欠佳,有的顺手抛入海中.林之洋暗自盘算后,托人出面以贱价向水手们收购土特产,以后贩运到异地出售,却十分畅销,林之洋由此获得了一份可观的收入。 在当今的企业营销中,也有“易地促销”的实例。山西定襄农机厂是个仅有200多名职工的小企业,其生产的法兰盘质量虽好,却在为产品卖不出去而犯愁,企业眼看难以支撑下去了。真是法兰盘市场饱和了码?厂领导不信,他们认为本地无销路,异地肯定有市场。于是,