医药销售代表的人力资源管理研究

摘要

目的:探讨医药销售代表的人力资源管理,激发医药销售代表的潜能,优化医药企业的销售队伍。方法:从医药销售代表人力资源管理评估环节入手,重点对医药销售代表的思维、代表的行为和代表能力三个方面,进行了研究和分析。结果:从医药销售代表的人力资源管理的思维、行为和能力等方面的建设来看,思维是受企业文化影响的,行为是靠制度去实现的,而能力是需要通过系统培训提高的。结论:加强医药代表的人力资源管理,可增强医药销售团队的凝聚力和医药企业的市场竞争力,使整个销售队伍的作战能力得到加强。