当钱收上来之后

摘要

近日,笔者参加了一个营销培训会,会上授课老师讲了这样一个故事:现任摩拜单车联合创始人兼顾问的王晓峰,当年在腾讯为营销人员上课时,曾间大家:“什么是销售?”虽然很多人都在做销售,我们也每天都在买东西,但如果要回答“什么是销售”,很多人还真难用一两句话概括出来。最后王晓峰将总结认为就是6个字:“把东西卖出去。”大家都点头称道,确实如此!然而,王晓峰却又说:“把东西卖出,最多只完成了销售的一半,另一半才是最关键的,即把钱收上来,否则卖了还不如不卖。”